INGENIEUR COMMERCIAL F/H

Les missions du poste

Dans le cadre du développement de l’entreprise, Tech Systèmes crée le poste de Commercial, qui aura pour objectifs d’Accélérer la connaissance de l’identité TECH SYSTEMES vers les secteurs nucléaire et pharma, de développer le CA de l’entreprise et d’accompagner les clients dans la réalisation de leurs projets.

Intégré(e) à une équipe dynamique et conviviale de 10 passionnés, composée de Techniciens et d’Ingénieurs spécialisés dans la surveillance des polluants atmosphériques, vous aurez l'opportunité de travailler sous la direction bienveillante de l'entreprise.

Nous valorisons la curiosité et l'esprit d'initiative, et nous nous engageons dans des projets innovants qui favorisent l'interaction et l'épanouissement de chacun.

Rejoindre notre équipe, c’est entrer dans une ambiance familiale où chaque membre est encouragé à partager ses idées et à grandir avec nous.

Vous aurez pour missions :

Activités principales

• Entretenir les relations clients actuelles et en développer de nouvelles dans les domaines du nucléaire et pharma,
• Répondre aux demandes des clients et détecter de nouveaux projets répondant à nos zones d’expertise dans le secteur du nucléaire,
• Réaliser la prospection du secteur pharma en apportant son expertise dans ce domaine,
• Qualifier, prioriser les projets et vérifier leur degré d’intérêt (CA, rentabilité)
• Développer les potentiels marché les plus pertinents
• Piloter un(e) assistant(e) pour les relances des offres
• Remonter les informations marché et les contacts client clés
• Participer à la réflexion marketing de nos prestations : site internet, salon …
• Identifier de nouvelles opportunités (international, produits innovants …)

Déplacements mensuels à prévoir : Dijon, Lyon, Marseille, Aix-en-Provence, Avignon

Objectifs à 1 an

1. Savoir expliquer de façon synthétique le métier de Tech Systèmes

2. Avoir pris contact avec 10 nouveaux contacts qualifiés

3. Avoir concrétisé au moins 3 ventes majeures (supérieur à 50K€)

Objectifs à 3 ans

1. Augmenter par 2 le chiffres d’affaires

2. Avoir un taux de transformations de 70%

3. Accroitre par 150% la valeur moyenne des projets

4. Accroitre par 2 le nombre de ventes vers des affaires à haute qualité

Vous avez une expérience réussie de minimum 3 ans dans un secteur pharma ou aéronautique sur un métier similaire(BtoB): ingénieur commercial, technico-commercial, chargé d’affaires. Idéalement vous connaissez le secteur de la ventilation et qualité de l’air.

Compétences et Qualités Requises :

• Passion pour le contact humain : Capacité à établir et entretenir des relations solides.
• Identification des contacts clés : Savoir reconnaître et cibler les interlocuteurs stratégiques.
• Attention aux détails : Capacité à discerner les informations essentielles et les signaux faibles.
• Communication efficace : Transmettre les informations à l’équipe avec précision et clarté.
• Connaissance de Tech Systèmes : Comprendre et mettre en avant les plus-values techniques de nos solutions.
• Organisation : Gérer efficacement son agenda et ses déplacements.
• Compétences d’écoute et de questionnement : Savoir interroger, écouter activement et discerner les besoins.
• Curiosité : Désir constant d’apprendre et de découvrir.
• Sens du partage : Aimer transmettre et échanger des connaissances.
• Humilité : Capacité à reconnaître ses limites et à accepter les feedbacks.
• Optimisme : Aborder les défis avec une attitude positive.
• Discours structuré : Présenter des idées de manière organisée et cohérente.
• Sociabilité : Être à l’aise dans les interactions sociales et les environnements collaboratifs.

Ce que nous offrons:

• Rémunération fixe + 25% de variable
• Une voiture à disposition
• Convention Syntec
• 1 journée en TT par semaine
• Prime d’intéressement abondée à 100% (en fonction des résultats)
• Management collaboratif
• Echanges et décisions collégiales

Si vous êtes prêt à rejoindre une équipe où votre expertise et vos qualités personnelles feront la différence, nous serions ravis de vous rencontrer.

Tech Systèmes, créée en 1992 est une entreprise à forte Valeur Ajoutée positionnée dans une niche technique du secteur Nucléaire.

Dès son origine, Tech Systèmes se développe autour d'une gamme de produits issus du CEA.

Ce transfert technologique lui a permis de livrer les sites nucléaires français ainsi que les acteurs principaux spécialisés dans l'installation des réseaux de ventilation et le contrôle de filtration.

Fort de ses collaborations, Tech Systèmes a développé une véritable culture métier centrée sur la surveillance de la qualité de l'air et de l’échantillonnage des gaz et aérosols, qui lui permet de bien comprendre les enjeux et contraintes opérationnelles de ses clients et d'apporter les solutions techniques adaptées.

Notre ambiance de travail est fondée sur un management collaboratif, où la voix de chaque membre de l'équipe est entendue et valorisée.

Grâce aux échanges journaliers et prises de décisions collégiales, nous cultivons une culture d'intelligence collective qui nous permet de repousser les limites et d'optimiser notre efficacité.

Ensemble, nous menons des projets passionnants, stimulés par la créativité et l'innovation de chacun, pour atteindre nos objectifs communs.