Les missions du poste
Les missions :
Piloter la stratégie de l’enseigne dans la région Nord-Est :
- Définir et optimiser le budget régional avec la Direction.
- Développer le chiffre d’affaires et la part de marché pour atteindre les objectifs de profit.
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing.
- Contribuer aux lancements produits et opérations commerciales.
Analyser la performance et proposer des actions d’amélioration :
- Optimiser les gammes, le mix produits et clients.
- Contrôler les remises de prix pour préserver les marges.
Encadrer et animer une équipe commerciale :
- Piloter et animer une équipe commerciale composée de responsables des ventes, eux-mêmes managers de responsables de points de vente et d’attachés technico-commerciaux.
- Être acteur du développement des ventes.
- Structurer, recruter, former et motiver les équipes.
- Développer et fidéliser la plateforme clients.
- Gérer les relations avec les grands comptes régionaux.
- Assurer la qualité de la prescription régionale, en cohérence avec la prescription nationale.
Porter les projets de transformation :
- Déployer les outils CRM et de mesure de productivité et accompagner leur adoption auprès des équipes commerciales.
- Développer les ventes digitales auprès des clients artisans et grands comptes.
- Garantir le bon fonctionnement des agences et le respect des procédures HSE.
- Diplômé(e) d’une formation Bac +3 minimum idéalement Bac+5, spécialisée dans le management et/ou le commerce.
- Vous justifiez d’une expérience réussie de 8 ans minimum en management des ventes, acquise dans la distribution spécialisée (bâtiment, second œuvre), idéalement au sein d’un Groupe International.
- Un esprit fédérateur d’équipe, et une capacité à faire grandir et développer les collaborateurs qui la composent sont essentiels.
- Un profil de développeur commercial et d’entrepreneur sera privilégié, avec des qualités de créativité et de ténacité.
- Un sens aigu des affaires et une excellente maitrise du tissu économique de la région seront aussi des atouts primordiaux.
- Une bonne maîtrise de l’anglais sera un élément déterminant pour une évolution au sein de l’entreprise.
Salaire fixe à définir selon profil + Variable + véhicule de fonction + avantages Groupe (Mutuelle, Comité Entreprise…)
Nous recrutons pour notre client un Directeur Régional (H/F) qui, sous la responsabilité de la Directrice du Réseau France, pilote une équipe de plus de ~150 personnes et 31 agences réparties sur le périmètre du Nord Est, dans le respect des règles de l’entreprise et conformément aux objectifs fixés.
Le poste est basé à Lille ou Reims. De nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètre confié ainsi que des déplacements ponctuels en Île-de France.