Samsonite
Postée il y a 3 jours
Qui nous sommes :
Samsonite est le leader mondial de sacs de voyage, bagages et accessoires de haute qualité, alliant style unique à une technologie de conception de pointe avec le plus haut niveau de qualité et de durabilité. Depuis plus de 100 ans, Samsonite utilise son expérience pour développer des produits inégalés qui répondent aux besoins des voyageurs du monde entier. Avec un portefeuille de marques telles que Samsonite, Tumi, American Tourister, High Sierra, Gregory, eBags, Hartmann et Lipault Paris, nos produits sont distribués dans plus de 100 pays en Amérique du Nord, en Asie, en Europe et en Amérique latine via nos propres magasins, Sites Web et une variété de partenaires commerciaux.
Service : Responsable secteur Wholesale (Détaillants). Reporte au Chef National des Ventes
Lieu d'exercice : RHONE-ALPES (idéalement basé à LYON)
Départements (12) : 1 15 19 38 39 42 43 63 69 71 73 74
Responsable de votre secteur, vous reporterez au Chef des ventes lors de l'exécution de vos missions principales :
PRINCIPALES MISSIONS
- Assurer le développement et le suivi du CA du secteur
- Communiquer et défendre la stratégie du groupe auprès de ses clients
- Respecter le cadre de la politique commerciale
- Participer aux réunions Terrain-Siège et aux salons
- Nombreux déplacements avec 2 nuitées minimum à l'hôtel exigée par semaine.
ACTIVITÉS ET TÂCHES DU POSTE
1.DEVELOPPEMENT ET SUIVI DU CA DU SECTEUR
- Optimiser les campagnes de vente au travers de visites clients / RDV showroom / phoning selon la politique de visite établie par la Direction Commerciale
- Superviser les assortiments (analyse des slow movers et des best movers)
- Garantir la qualité de présentation des vitrines et du merchandising intérieur des points de vente en ligne avec les attentes du groupe
- Garantir la mise en place des nouvelles collections et actions promotionnelles
- Mettre en place des showrooms régionaux saisonniers
- Développer nos parts de marché en magasin en négociant des espaces de présentation
- Améliorer la qualité de distribution en formant les revendeurs et en déployant des moyens spécifiques de mise en avant des marques du groupe
- Impliquer les clients via les engagements contractuels établis
- Consulter quotidiennement son suivi de CA, analyser ses chiffres et indicateurs de performance
- Prévoir son atterrissage mensuel de CA et apporter les actions correctrices nécessaires en vue d'atteindre ses objectifs
2.PARTAGE DE L'INFORMATION
- Assurer un relai terrain dans les magasins Galeries Layette et Printemps en relation avec le KAM grands magasins afin d'optimiser les ventes de nos marques et produits
- Assurer un reporting de manière hebdomadaire à son Chef des Ventes sur l'actualité du secteur, les alertes / opportunités et prévisions de CA
- Planifier ses RDV en conformité avec la politique de visite et renseigner son agenda
- Remonter les informations concurrence et marché
- Travailler en équipe avec l'administration des ventes, le service après-vente et le marketing
Minimum Bac +2 : commerce ou vente
Titulaire du permis B
COMPÉTENCES
Bonne maîtrise des outils/techniques de vente
Informatique : Maîtrise du Pack-Office
Langue : Bon niveau d'anglais (écrit et oral) afin de pouvoir s'intégrer à l'environnement international du Groupe
Qualités professionnelles : Orienté(e) résultats. Compétences rédactionnelles. Rigoureux(se) et autonome. Maîtriser l'approche client. Organisé(e) et fiable. Négocier efficacement. Très bon relationnel, esprit d'équipe. S'affirmer et être proactif.
EXPÉRIENCE
2 ans minimum de préférence dans le secteur textile/maroquinerie/chaussure/bagage ou grande consommation (acteur majeur réputé pour son expertise et savoir-faire commercial).
PROFIL RECHERCHE
Passionné(e) et convaincu(e) par la stratégie du groupe, elle/il a à coeur de développer ses marques en plein essor.
Orienté(e) résultats, elle/il saura être force de proposition pour trouver des solutions.
Organisé(e), elle/il sait gérer ses priorités et être efficace
Pugnace, elle/il sait vendre et se montrer combatif
Robuste, elle/il aime le challenge et travailler dans un environnement qui évolue rapidement. Elle/Il sait également bien gérer son stress lors de pics d'activité.
Pourquoi vous allez adorer travailler avec nous :
- Nos collaborateurs sont importants pour nous. En tant qu'entreprise centrée sur l'humain, nous travaillons chaque jour pour offrir à nos collaborateurs des opportunités de rémunération et de développement attrayantes, pour reconnaître leurs performances et créer un environnement de travail épanouissant.
- Nous sommes attachés à promouvoir une culture riche et variée, en accueillant des collaborateurs de tous horizons. Notre engagement historique en faveur de la diversité et de l'inclusion permet à nos collaborateurs de manifester leur personnalité authentique et leur singularité au travail chaque jour.
- Responsabilité Sociale. Notre objectif est de réduire l'impact de nos produits sur l'environnement et de contribuer à des expériences positives à travers le monde. Nous y parvenons en créant les meilleurs produits grâce à l'utilisation de matériaux, de méthodes, et modèles durables et innovants.
Ce que nous valorisons :
Chez Samsonite, nous faisons bien plus que créer des sacs qui accompagnent nos clients : nous inspirons et célébrons les moments qui les animent. Nous croyons que nous avons une responsabilité envers le monde que ce soit dans notre façon de fonctionner, les produits que nous commercialisons, les communautés dans lesquelles nous vivons et travaillons ou encore la manière dont nous traitons nos employés. Notre diversité reflète celle du voyage lui-même. Et comme le voyage, votre parcours avec Samsonite vous offre également l'opportunité de faire partie de quelque chose de plus grand et d'explorer vos passions. C'est pourquoi nous offrons une variété de trajectoires professionnelles et valorisons les talents et les compétences qui enrichissent nos équipes. Nous nous engageons à créer un environnement de travail respectueux permettant à nos collaborateurs de donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour.
Samsonite est un employeur qui garantit l'égalité des chances et s'engage à favoriser et à préserver un environnement de travail dans lequel tous les candidats, collaborateurs, clients et autres personnes sont traités avec dignité et respect, sans subir de harcèlement, discrimination ou représailles illégitimes.