Business Developer IT F/H

Les missions du poste

En tant que Responsable de comptes /Business Developer spécialisé dans le domaine du Test Logiciel, vous êtes responsable du développement commercial et de l’acquisition de nouveaux clients. Votre mission principale est d’identifier les opportunités de marché, prospecter et convaincre les entreprises de faire appel à nos services de test logiciel.

Vous évoluez dans un environnement dynamique et en pleine croissance, où vos compétences en vente, négociation et relation client seront essentielles pour atteindre vos objectifs.

Prospection et acquisition de clients :

• Identifier les opportunités commerciales et cibler les prospects (grands comptes, PME, start-ups…)
• Qualifier les leads et établir des contacts via email, téléphone, LinkedIn, événements professionnels
• Mener des rendez-vous clients pour comprendre leurs besoins en matière de test logiciel

Closing et gestion du portefeuille client :

• Construire et entretenir une relation de confiance avec les clients
• Négocier et conclure des contrats de vente
• Assurer un suivi commercial et identifier des opportunités de ventes additionnelles
• Transformer chaque opportunité en business : vous ne remplissez pas uniquement un pipeline, vous signez des contrats !

Participation à la stratégie commerciale :

• Analyser le marché et remonter les tendances pour affiner l’offre commerciale
• Collaborer avec les équipes techniques pour adapter les propositions commerciales
• Participer aux salons et événements professionnels du secteur

Vous justifiez de minimum 5 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur IT ou des services numériques. Une bonne connaissance des solutions de test logiciel et du cycle de développement applicatif serait un plus.

Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous êtes orienté(e) résultats et closing, avec une excellente capacité à identifier et saisir de nouvelles opportunités afin de signer des contrats. Vous possédez une grande aisance relationnelle ainsi qu’une excellente communication écrite et orale.

Vous maîtrisez les outils CRM et les techniques de prospection digitale, notamment via LinkedIn Sales Navigator, l’emailing, et d’autres solutions innovantes. Enfin, vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur et votre esprit d’initiative, des qualités essentielles pour réussir dans ce poste.

QESTIT RECRUTE POUR SON AGENCE PARISIENNE !

Avec plus de 20 ans d’expertise et une approche nativement centrée sur le Test et l’assurance Qualité, le Groupe propose un large panel de services adapté à chaque secteur d’activité (audit et conseil, testing services, AGILE, automatisation, etc.).

En proposant des approches personnalisées, parfaitement adaptées aux besoins spécifiques de chacun, nous veillons à ce que les logiciels systèmes ou applications livrées respectent les standards de qualité les plus élevés.

Intégrer QESTIT, c’est rejoindre un Groupe international de 800 consultants (dont 300 en France et Suisse Romande) répartis en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique du Nord, qui s’attèlent à donner vie aux projets numériques de demain.