Au quotidien vos activités sont :
· Assurer la prospection commerciale à distance et en physique, en vue d’acquérir de nouveaux clients et de nouvelles parts de marché, via une veille du marché de l’outsourcing, et des congrès dans le secteur d’activité,
· Identifier des prospects, obtenir des RV de présentation, qualifier les besoins des clients, rédiger des devis sur la base des propositions de la direction générale et scientifique,
· Maintenir un relationnel avec les clients et les fidéliser pour de nouvelles missions,
· Participer à la définition de la stratégie de prospection,
· Participer à des congrès et salons scientifiques,
· Réaliser un suivi commercial de l’ensemble des affaires jusqu’à la concrétisation (via un logiciel CRM, et tableau d’affaires)
· Evaluer et rendre compte mensuellement de vos perspectives de ventes à court et moyen terme.
Un autre business developer apporte une aide à temps partiel dans la création de leads pour des clients au Japon, en lien avec les visites et congrès dans ce pays.
Déplacements tous les 2 mois environ (6 / an), à l’occasion de conventions d’affaires ou de congrès associés à des RV en entreprise. Durée moyenne des déplacements 1 semaine.
Nous vous proposons :
· CDI temps plein, statut cadre, forfait 218 jours travaillés (7 semaines de congés),
· Intéressement, tickets restaurant,
· Télétravail possible : jusqu’à 2 jours de télétravail avec 3 jours par semaine de présence.
Rémunération fixe et variable
· Rémunération fixe : en fonction de l’expérience
· Rémunération variable en fonction des objectifs définis (Nombre de prospects contactés, RV de présentations obtenus, devis présentés, CA mensuel nouveaux clients).
Environnement de travail
Nos bureaux et laboratoires sont situés au Biopôle - Cap Gamma, quartier Euromédecine à Montpellier.
Profil
Formation : Bac +5 minimum dans un domaine scientifique (MSc / PhD) : chimie organique, sciences pharmaceutiques, biochimie …
Expérience : Au moins 3 années d’expérience réussies, dans le domaine de la prospection et relation commerciale, chasse de clients, idéalement, dans le secteur d’activité ou à minima auprès d’une cible clientèle dans le secteur de la recherche chimique.
Anglais indispensable : un niveau courant à l’écrit et à l’oral vous permet des échanges fluides avec nos clients à l’international (70 à 80% de nos clients).
Compétences techniques indispensables
Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection,
Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente),
Bonne maîtrise des logiciels de bureautique (Excel), et des réseaux sociaux (LinkedIn),
Connaissances des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
Aptitudes professionnelles pour vous épanouir dans le poste
Curiosité sectorielle pour la recherche chimique, biochimique et pharmaceutique,
Sens de l’écoute et de la communication,
Flexibilité et réactivité pour être toujours prêt à saisir une opportunité,
Ténacité et persévérance pour mener les ventes à leur terme – sur des processus de vente longs.
OXELTIS est une Société de prestation de recherche (CRO, Contrat Research Organisation) en chimie médicinale. Fondée en 2010 par d'anciens chercheurs d'Idenix Pharmaceuticals (ex MSD) à Montpellier. Nous disposons de 600 m² de laboratoires fonctionnels pour une activité de service de synthèse à façon, de service d'optimisation de petites molécules (hit to lead) et de route scouting pour la montée d'échelle précoce (50-100g), principalement dans les domaines des antiviraux, des antibiotiques et des composés anticancéreux. L’équipe est composée de 26 salariés, dont 24 salariés chercheurs et attachés de recherche expérimentés (50% sont titulaires d'un PhD), 1 directeur de la chimie et le directeur général.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous souhaitez associer vos compétences dans le domaine scientifique à vos compétences commerciales ?
Vous souhaitez intégrer une entreprise active à l’international (EU,USA, Japon) ?
Nous recherchons un business developer F/H dans le cadre d’une création de poste. Vous travaillez sous la responsabilité du directeur général et en interaction avec le directeur de la chimie.