Depuis plus de 15 ans, Audiens Conseil, accompagne ses clients en France et à l'international dans la recherche et l'évaluation de leurs collaborateurs.
Notre client développe et commercialise des marques premium de grande consommation, multi catégorielles (arrivée permanente de nouveaux, lancement de marques, d'implantations en France).
Du devant de caisse aux linéaires, ce groupe s'adapte avec agilité à son marché.
Afin de renforcer l'équipe commerciale grands comptes (35 personnes), implantée à Paris, nous recherchons un/une Compte-Clé National GMS (KAM) - Paris.
Au sein de l'équipe, et en totale autonomie votre rôle est de :
- Négocier et développer les accords nationaux GMS dans le cadre de la stratégie et de la politique commerciale de la société, et de ses objectifs de développement.
- Négocier les accords pour les enseignes dédiées dans le but d'augmenter le chiffre d'affaires, la rentabilité dégagée par les comptes en cohérence avec attentes du groupe.
- Participer et mettre en place des plans d'actions spécifiques.
- Accompagner les équipes sur certains projets, en fonction des besoins de chacun (comptes clé régionaux, category manager, assistantes).
- Développer l'analyse de rentabilité et de fonctionnement.
- Avoir une vision totale de son activité commerciale Gestion de la négociation en toute autonomie (chiffres, données, PNL)
Le poste s'adresse à des personnes issues de formation supérieure en vente. Votre expérience de la négociation en GMS à un niveau compte clé, vous permet d'être à votre aise dans ces enjeux.
Vous connaissez les produits de grande consommation agroalimentaire et avez mené 2 à 3 négociations annuelles. Vous êtes autonome, et aimez travailler au sein d'une équipe.
Vous souhaitez retrouver le vrai sens de la négociation et avoir un impact direct sur le développement commercial.
Le poste s'adresse à des personnes issues de formation supérieure en vente. Votre expérience de la négociation en GMS à un niveau compte clé, vous permet d'être à votre aise dans ces enjeux.
Vous connaissez les produits de grande consommation agroalimentaire et avez mené 2 à 3 négociations annuelles. Vous êtes autonome, et aimez travailler au sein d'une équipe.
Vous souhaitez retrouver le vrai sens de la négociation et avoir un impact direct sur le développement commercial.