L’ingénieur Avant-Vente réalise une mission d’accompagnement commercial tout au long du cycle de vente.
Grâce à son expertise et sa connaissance des métiers de nos clients, il est un appui indispensable à la vente, en démontrant la valeur apportée par les solutions Quadient.
Les misions principales de l'ingénieur avant-vente sont les suivantes :
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Accompagner la force de vente lors des présentations d'offres et soutenances
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Analyser les besoins et enjeux du client afin de définir la meilleure solution technique et les
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Réaliser les actions d’audit, de conseil et d’expertise auprès des clients
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Réaliser des démonstrations des solutions Quadient mettant en avant leur valeur ajoutée et répondant aux enjeux des clients
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Elaborer une proposition fonctionnelle dans le cas de solutions complexes (estimation temps-homme, rédaction de spécifications fonctionnelles)
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Proposer de nouvelles approches en matière de présentation ou de démonstration à destination de la clientèle.
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Répondre aux questions fonctionnelles et techniques complémentaires afin de favoriser la prise de décision du client.
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Participer à la montée en compétences sur les solutions des équipes commerciales (démonstrations internes, formations, évolutions des solutions…)
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Contribuer au pilotage des projets en coopération avec les clients internes, externes et avec les partenaires, en France ou à l’International
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Promouvoir les services à forte valeur ajoutée auprès des prospects et des clients.
Relations internes :
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Reporte au Responsable Avant-vente
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En lien avec les équipes, commerciales, techniques, marketing, formation
Relations externes :
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Clients
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Partenaires/Fournisseurs
Prérequis et attendus:
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Diplômé d’un Bac+5 d’une Ecole d’ingénieur dans le domaine de l’informatique ou formation équivalente.
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Une expérience minimum de 2 ans dans l’ingénierie avant-vente de solutions informatique (SaaS serait un atout).
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Orientation client
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Compétences en gestion de projet
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Maitrise des technologies de gestion de la communication client
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Compétences orales et rédactionnelles
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Sens relationnel
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Anglais professionnel